【干货】做销售最影响业绩的事!

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销售既是一种职业,也是一门科学、一门艺术,但它更是一场心理战,是一场销售人员与客户之间心与心的互动与博弈。

销售人员要想提高业绩,就必须成为这场心理战的赢家。

把握好客户心理,把握客户的需求,这些都需要提前做好准备。

                                                                      以下影响销售业绩的事一定不要做:

*  迟到
通常,迟到是由于害怕遭到拒绝或失败。克服这种恐惧的唯一办法就是每天都直面它,直到它消失。这种恐惧的最大特点就是,如果你能坦然面对它,它就退却了。
*  准备不充分
拜访前应该做充分的准备,要尽可能多地了解客户的情况。在对客户一无所知的情况下就向客户销售产品,对客户来说,没有什么比这更令他们恼火的了。
*  无知
当客户对产品或服务提出问题时,销售员结结巴巴,绕来绕去,或者现场编答案……这不仅令客户对销售员和公司产生不信任,而且动摇销售员自己的信心。
*  注意力分散
控制自己,做到直视客户,身体前倾,当客户说话的时候专心地注视他并保持微笑。把你的眼睛想象成太阳,你要把他照亮。这能让你把注意力保持在客户身上,避免走神。
*  疲劳加班
据估计,今天,有50%以上的销售员在乱打乱撞。如果你要每周销售5天,那你每周就必须有5天早早上床睡觉。这样才能得来更多更大的单子和更高的收入,包括你休假的花销。
 *  缺乏雄心或欲望
有时候,这是由于销售的产品不对路。有时候,这是因为和上司或同事相处不愉快不论什么原因,如果你对自己的产品或服务提不起热情,这可能意味着你应该换个职业。

                                                                   那么如何提高销售业绩呢?
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几个小方法可以助你提高销售业绩:

1、提早跟顾客约会:增加每天拜访的次数。
2、每天重复做目标暗示 :明确目标,吸引更多资源。
3、每周提前做拜访计划 :做到细致入微,不漏掉任何一项准备工作。
4、早睡早起 :身体健康,自然精神充沛,头脑清晰。
5、跟你行业最顶尖的销售员在一起:学习他身上优秀的东西,如何和顾客说话,自我操练,成功的习惯等等。
最后,一个销售的关键:把你的每一个顾客都看成一个大客户。记住,小户有一天也会变大户。

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销售人员是为了把好的商品介绍给顾客,来方便和满足顾客的需求。当然要想赢得客户就要把商品好的一面展示给大家,消除顾客的疑虑。所以销售就是一场心理战,练好自身才能主动出击,掌握顾客的类型,用最好的方法,把自己,把商品,送出去。永远热爱你的商品,永远热爱销售,随时推销,跟每一个顾客要求转介绍的名单。 永远记住,在推销当中,没有任何东西比你真心诚恳地想要帮助顾客得到他所需要的来得重要。

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